國家開放大學(推銷策略與藝術)章節(jié)練習(2019.12.09)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題在推銷方格中，解決問題型是最佳的推銷心態(tài)，持有這種心態(tài)的推銷人員是最理想的推銷人員。

2 在哪些情況下，可以考慮使用重述的技巧？（）

3 商務談判中，堅定的讓步策略的特點是（）

4 （）一般適用于以合作為主的洽談。

5 遇案情復雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟糾紛案件，可采用（）。

6 推銷是很多要素相互作用的一種綜合性活動，這些要素主要包括下列哪幾個方面？（）

7.判斷題當你拜訪的一位新顧客拒絕了你，你應當一遍遍高頻率的聯(lián)系那位顧客，一定要讓他聽完你的介紹。

8.填空題推銷管理是現(xiàn)代企業(yè)實現(xiàn)自己運營目標的重要手段，也是整個企業(yè)管理的重要組成部分。推銷管理包括：（）、（）、（）。

參考答案：推銷組織設計；推銷績效評估；推銷控制

9.判斷題采用競爭替代法的前提是企業(yè)必須從各方面適應市場需求，強化自身的競爭實力。

10 建議客戶購買與某件商品相關的物品時，最好的時機應當是（）