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00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.03.08)

單項(xiàng)選擇題
以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述，正確的是（）。
A.豪放熱心
B.浪漫隨意
C.求成心切
D.效率較高
單項(xiàng)選擇題
保險是規(guī)避風(fēng)險的主要方法，其一般適用于（）。
A.市場風(fēng)險
B.技術(shù)風(fēng)險
C.純風(fēng)險
D.素質(zhì)風(fēng)險
單項(xiàng)選擇題
下列商人中，表示拒絕時可以直截了當(dāng)?shù)膶ζ湔f“不”的是（）。
A.美國商人
B.西班牙商人
C.日本商人
D.韓國商人
問答題
打破談判中僵局的做法有哪些？
答案：1.采取橫向式的談判；
2.改期再談；
3.改變談判環(huán)境與氣氛；
4.敘舊情，強(qiáng)調(diào)雙方共同...
名詞解釋
澄清式發(fā)問
答案：針對對方的答復(fù)重新提出問題，以使對方進(jìn)一步澄清或補(bǔ)充其原先答復(fù)的問句。
問答題
簡述爭端解決方式中仲裁與訴訟的區(qū)別。
答案：爭端解決方式中仲裁與訴訟的區(qū)別：
1）受理案件的依據(jù)不同
2）審理案件的組織人員不同
3）...
單項(xiàng)選擇題
下列屬于國際商務(wù)談判的人員風(fēng)險的是（）。
A.政治風(fēng)險
B.市場風(fēng)險
C.自然風(fēng)險
D.溝通風(fēng)險
問答題
簡述阻止對方進(jìn)攻的策略（防守策略）。
答案：⑴限制策略：
①權(quán)力限制
②資料限制
③其他方面的限制
⑵示弱以求憐憫；
⑶以攻對攻。

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