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特價品定價策略。也叫“招徠定價”。企業(yè)將商品的價格定得低于市價,并廣泛宣傳,引起消費者的興趣,此策略常在經(jīng)營多品類的超級市場、百貨商店使用。
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產(chǎn)品的技術與服務要求。凡技術性較強而又需提供售前、售中、售后服務的商品,企業(yè)應該盡量直接賣給消費者。
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目標顧客的分布。目標顧客集中,企業(yè)有條件采用直接式渠道銷售。反之,對于目標顧客分布得很分散的企業(yè),往往采用間接式渠道。
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