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目標顧客的分布。目標顧客集中,企業(yè)有條件采用直接式渠道銷售。反之,對于目標顧客分布得很分散的企業(yè),往往采用間接式渠道。
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企業(yè)的聲譽相市場地位。對生產企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)來說,聲譽越高,抉擇的余地就越大,選擇的實力就越強;相反的,聲譽不高或沒有地位的企業(yè),抉擇的余地就比較小。
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企業(yè)的經(jīng)營管理能力。如果領導管理經(jīng)驗豐富、經(jīng)營推銷能力強,職工的業(yè)務素質高,抉擇營銷渠道的主動性就大,決策權也大;否則渠道的選擇權就小了。
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