00184市場營銷策劃章節(jié)練習(2020.03.06)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題廣告預算的意義是什么？

（1）為控制廣告活動提供手段
（2）保證有計劃地使用經(jīng)費
（3）為廣告效果評價提供經(jīng)濟依據(jù)

2.填空題將樣品以專人方式送到消費者家中的贈送方式是（）。

3 在產(chǎn)品生命周期的哪個階段會采用快速滲透策略？（）

4.問答題簡述創(chuàng)造性思維的特征。

參考答案：積極的求異性；敏銳的洞察力；豐富的想象力和靈感；超常的綜合力。

5 采購項目談判策劃要根據(jù)綜合分析情況，制定項目采購的最終方案，并確定項目采購（）。

6.問答題銷售人員的6項任務分別是什么？

參考答案：（1）探尋——不斷尋找新顧客群，把潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客
（2）溝通—&md...

7.問答題企業(yè)制度與企業(yè)文化理念的結合應從哪些角度下手？

參考答案：（1）公司明確提出將企業(yè)文化作為企業(yè)制度制定的指導思想；
（2）依據(jù)已經(jīng)確定的企業(yè)文化理念和行為準則，檢查企業(yè)...

8.問答題企業(yè)如何開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場機會？

參考答案：（1）市場滲透，通過各種方式，力求在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售；
（2）市場開發(fā)，在新市場擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售...

9.問答題簡述推銷人員培訓的方式。

參考答案：（1）課堂教學；
（2）模擬實驗；
（3）案例分析；
（4）會議討論；
（5）現(xiàn)場訓練。