03293現代談判學章節(jié)練習(2020.02.08)
來源：考試資料網
參考答案：（1）根據行為的共同特征預測行為
（2）根據影響行為的因素預測行為
（3）根據預測動機的結果預測行為... 參考答案：貨物買賣談判的內容：
（1）標的物
（2）數量
（3）質量
（4）價款
參考答案：（1）決策起始階段：發(fā)現問題；
（2）決策準備階段：搜集信息、整理信息、分析信息；
（3）正式決策階... 參考答案：
創(chuàng)造良好的氣氛或和諧的環(huán)境。
參考答案：
談判人員在談判活動中通過言談舉止表現出來的、與其傳統(tǒng)文化密切相關的談判思想、談判行為等方面的特點。
參考答案：
群體是人們在共同活動的相互作用下形成的具有一定結構、一定數量、共同價值、共同規(guī)范的個體的總和。
參考答案：（1）挑選調換人員，做好內部分工
（2）親自負責制定妥善的談判計劃
（3）作為主談人參與具體交流磋商... 參考答案：（1）與主談人和其他助手密切配合，對主談的發(fā)言給予補充
（2）密切關注談判局勢，及時向主談人提出解決問題的建議...
