03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.02.08)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：規(guī)律：
（1）以對方的談判失誤為前提
（2）順應(yīng)對方趨利避害的心理
（3）符合客觀事物的發(fā)...
參考答案：談判助手是協(xié)助主談人完成工作的主要人員，其主要職責(zé)可以概括為以下四點(diǎn)內(nèi)容：
（1）與主談人和其他助手密切配合，...
5.名詞解釋激勵(lì)
參考答案：

即激發(fā)鼓勵(lì)，是指激發(fā)動(dòng)機(jī)、誘導(dǎo)行為，使內(nèi)在潛力得以發(fā)揮，為實(shí)現(xiàn)所追求的目標(biāo)而努力的過程。

參考答案：（1）決策起始階段：發(fā)現(xiàn)問題
（2）決策準(zhǔn)備階段：搜集信息、整理信息、分析信息
（3）正式?jīng)Q策階段：...
參考答案：

（1）個(gè)體意識影響行為選擇
（2）個(gè)體意識影響行為監(jiān)督
（3）個(gè)體意識影響行為控制

參考答案：采取了處于不同地位的策略技巧。
（1）忍耐克制等待機(jī)會即當(dāng)自己一方處于劣勢情況下，應(yīng)當(dāng)盡可能地容忍對方表現(xiàn)或發(fā)...