中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格考試中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(xí)(2019.08.04)

問(wèn)答題
銷售人員接近潛在顧客的技巧有哪些？
答案：銷售人員接近潛在顧客的技巧有：有表及里、接近目標(biāo)、充滿自信、面帶微笑、抓住時(shí)機(jī)、收集信息、知難而退、衷心感謝。
單項(xiàng)選擇題
如果公司銷售人員銷售出去的商品與顧客所訂的商品不符、編造發(fā)貨日期、或者無(wú)法在可接受合理期限內(nèi)完成訂單，都構(gòu)成（）。
A.不公平競(jìng)爭(zhēng)
B.產(chǎn)品貶損
C.欺騙顧客
D.商業(yè)詐騙
單項(xiàng)選擇題
以下（）不屬于對(duì)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣的形式。
A.商品展銷
B.降價(jià)促銷
C.贊助社會(huì)活動(dòng)
D.獎(jiǎng)售
多項(xiàng)選擇題
尋找潛在顧客的程序包括（）
A.社會(huì)網(wǎng)絡(luò)
B.內(nèi)部顧客
C.打電話
D.面對(duì)面交談
E.現(xiàn)有顧客
單項(xiàng)選擇題
機(jī)構(gòu)市場(chǎng)采購(gòu)的一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)是（）
A.公開(kāi)招標(biāo)
B.競(jìng)爭(zhēng)性談判
C.團(tuán)體采購(gòu)
D.詢價(jià)采購(gòu)
問(wèn)答題
消費(fèi)者獲取信息的來(lái)源有哪些？
答案：信息來(lái)源主要有以下4個(gè)方面：
1、個(gè)人來(lái)源：家庭、親友、鄰居、同事等。
2、商業(yè)來(lái)源：廣告、營(yíng)業(yè)員、...
問(wèn)答題
要進(jìn)行有效溝通，提升銷售績(jī)效，就必須了解自己與顧客的溝通風(fēng)格，溝通風(fēng)格主要有哪些，各自的特征是什么？
答案：（1）駕馭型：特征為控制性較強(qiáng)、敏感性較弱；
（2）表現(xiàn)型：特征為控制性較強(qiáng)、敏感性較強(qiáng)；
（3）平...
多項(xiàng)選擇題
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇要考慮的因素有（）
A.企業(yè)擁有的資源
B.市場(chǎng)上同類商品是否具有同質(zhì)性
C.市場(chǎng)上購(gòu)買者是否具有相同的偏好
D.企業(yè)提供的商品所處生命周期的哪個(gè)階段
E.企業(yè)外部的環(huán)境
問(wèn)答題
銷售談判中常用的提問(wèn)類型有哪些？
答案：銷售談判中常用的提問(wèn)類型有如下四種：
（1）情景性問(wèn)題。這類問(wèn)題主要實(shí)在探究潛在顧客的現(xiàn)有情況是提出的，是一些...
多項(xiàng)選擇題
下列選項(xiàng)中屬于生理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)的是（）。
A.生存性購(gòu)買動(dòng)機(jī)
B.享受性購(gòu)買動(dòng)機(jī)
C.發(fā)展性購(gòu)買動(dòng)機(jī)
D.理智性購(gòu)買動(dòng)機(jī)
E.習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī)

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中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格考試中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(xí)(2019.08.04)

銷售人員接近潛在顧客的技巧有哪些？

如果公司銷售人員銷售出去的商品與顧客所訂的商品不符、編造發(fā)貨日期、或者無(wú)法在可接受合理期限內(nèi)完成訂單，都構(gòu)成（）。

以下（）不屬于對(duì)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣的形式。

尋找潛在顧客的程序包括（）

機(jī)構(gòu)市場(chǎng)采購(gòu)的一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)是（）

消費(fèi)者獲取信息的來(lái)源有哪些？

要進(jìn)行有效溝通，提升銷售績(jī)效，就必須了解自己與顧客的溝通風(fēng)格，溝通風(fēng)格主要有哪些，各自的特征是什么？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇要考慮的因素有（）

銷售談判中常用的提問(wèn)類型有哪些？

下列選項(xiàng)中屬于生理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)的是（）。

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格考試中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(xí)(2019.08.04)

銷售人員接近潛在顧客的技巧有哪些？

如果公司銷售人員銷售出去的商品與顧客所訂的商品不符、編造發(fā)貨日期、或者無(wú)法在可接受合理期限內(nèi)完成訂單，都構(gòu)成（）。

以下（）不屬于對(duì)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣的形式。

尋找潛在顧客的程序包括（）

機(jī)構(gòu)市場(chǎng)采購(gòu)的一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)是（）

消費(fèi)者獲取信息的來(lái)源有哪些？

要進(jìn)行有效溝通，提升銷售績(jī)效，就必須了解自己與顧客的溝通風(fēng)格，溝通風(fēng)格主要有哪些，各自的特征是什么？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇要考慮的因素有（）

銷售談判中常用的提問(wèn)類型有哪些？

下列選項(xiàng)中屬于生理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)的是（）。

銷售人員接近潛在顧客的技巧有哪些？

如果公司銷售人員銷售出去的商品與顧客所訂的商品不符、編造發(fā)貨日期、或者無(wú)法在可接受合理期限內(nèi)完成訂單，都構(gòu)成（）。

以下（）不屬于對(duì)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣的形式。

消費(fèi)者獲取信息的來(lái)源有哪些？

要進(jìn)行有效溝通，提升銷售績(jī)效，就必須了解自己與顧客的溝通風(fēng)格，溝通風(fēng)格主要有哪些，各自的特征是什么？

銷售談判中常用的提問(wèn)類型有哪些？

下列選項(xiàng)中屬于生理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)的是（）。