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問答題
【簡答題】簡述建立銷售人員報(bào)酬制度的原則。
答案：
建立報(bào)酬制度的原則有：現(xiàn)實(shí)原則、靈活激勵(lì)原則、相對(duì)穩(wěn)定和指導(dǎo)原則。
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問答題
【簡答題】推銷人員培訓(xùn)方式主要有哪幾種？
答案：
推銷人員培訓(xùn)方式主要有：課堂教學(xué)、模擬實(shí)驗(yàn)、案例分析題、會(huì)議討論和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。
問答題
【簡答題】簡述銷售人力結(jié)構(gòu)的主要形式。
答案：
企業(yè)可以根據(jù)推銷范圍、產(chǎn)品狀況、顧客類別的不同而采取不同的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)形式。主要的銷售人力結(jié)構(gòu)形式有：地區(qū)型、產(chǎn)品型、顧...
