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問答題

【簡答題】簡述開局階段應(yīng)考慮的因素。

答案：

⑴談判雙方之間的關(guān)系
⑵談判雙方的實(shí)力
①雙方談判實(shí)力相當(dāng)
②己方談判實(shí)力明顯強(qiáng)于對方
③己方談判實(shí)力弱于對方

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【簡答題】如何創(chuàng)造良好的談判氣氛？

答案： ⑴談判前，安靜下來設(shè)想對手情況
⑵應(yīng)徑直步入會場，開誠布公的出現(xiàn)在對方面前
⑶服飾儀表上塑造符合自己...

【簡答題】簡述制定國際商務(wù)談判策略的步驟。

答案： ⑴了解影響談判的因素
⑵尋找關(guān)鍵問題
⑶確定具體目標(biāo)
⑷形成假設(shè)性方法
⑸深度分析和比較...