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量力支出法的缺點(diǎn)是預(yù)算額可能隨銷售變化不穩(wěn)定,給企業(yè)制定長(zhǎng)期促銷計(jì)劃帶來(lái)困難,同時(shí),完全忽視了促銷活動(dòng)對(duì)銷售量的直接影響。
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從產(chǎn)品特點(diǎn)看,技術(shù)復(fù)雜,單價(jià)昂貴的商品適用人員推銷。
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純傭金制可最大限度地調(diào)動(dòng)推銷人員的工作積極性,并形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
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