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在談判開始時,不可把注意力完全放在分析、研究對方講話的內容及根據(jù)內容而思考自己的對策上。
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在談判中,在對方講話時只需注意聽與自己有關的內容、考慮自己頭腦中的問題,不用聽對方講的全篇內容。
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談判初識階段要始終保持熱情友好、不卑不亢的態(tài)度。
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