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間接激勵(lì)是指通過幫助渠道成員進(jìn)行銷售管理,以提高銷售的效率和效果來激發(fā)渠道成員的積極性和銷售熱情的一種激勵(lì)手段。
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若某種藥品的需求是缺乏彈性的,則采取降低價(jià)格銷售對(duì)企業(yè)增加銷售收入是不利的。
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穩(wěn)定的采購關(guān)系看重長(zhǎng)期利益,而非短期利益。
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