問答題

【簡答題】簡述銷售渠道設計的原則。

答案：

①盡量接近終端
②擴大市場覆蓋面，提高市場覆蓋率
③建立先動者優(yōu)勢
④平衡利益、關系管理
⑤提升投資效率
⑥保證靈活性
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問答題

【簡答題】在銷售渠道設計時需要考慮哪些因素？
答案：

①目標市場特性；
②產品特性；
③中間商特性；
④競爭特性；
⑤企業(yè)特性；
⑥環(huán)境特性。
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