①需購商品的性質(zhì)、特點; ②品牌; ③根據(jù)各自的喜好提出選擇方案。
①引起需要; ②產(chǎn)生動機(jī); ③收集資料; ④比較選擇; ⑤購買行動; ⑥買后感受。
①利用價格與銷售促進(jìn)吸引醫(yī)生試用; ②開展大量重復(fù)性廣告加深醫(yī)藥消費(fèi)者印象; ③增加購買介入程度和品牌差異。