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名詞解釋

交叉式讓步

答案：促使雙方總體利益彌合的做法。

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互惠式談判

答案：談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對(duì)方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑與辦法。

談判的僵局

答案：談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)的磋商階段后，各方由于某種原因相持不下，陷入進(jìn)退兩難的境地。