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在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,如果客戶經(jīng)理問(wèn):“你是想要免息長(zhǎng)還有航空里程積分贈(zèng)送的信用卡還是不能兌換航空里程積分的?這是()方法的成交技巧?
A.二選一法
B.退讓成交法
C.試水成交法
D.恐懼成交法
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當(dāng)客戶快要被說(shuō)服,但還是猶豫時(shí),需要一點(diǎn)外力時(shí),可以用()方法來(lái)促成成交?
A.二選一法
B.退讓成交法
C.試水成交法
D.恐懼成交法
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請(qǐng)求客戶轉(zhuǎn)介紹的前提是()
A.告知對(duì)方可能產(chǎn)生什么好處
B.已在我行開(kāi)戶
C.獲得客戶的認(rèn)同與肯定
D.通過(guò)電話溝通
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