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零基渠道在考慮既有渠道結(jié)構(gòu)的限制基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)一個(gè)最優(yōu)渠道系統(tǒng)時(shí)所得到的渠道。
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判斷題
渠道沖突是指分銷渠道成員因?yàn)閷?shí)際存在的或感覺(jué)的回報(bào)、政策或支持上的差異而相互敵對(duì)。
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判斷題
對(duì)渠道成員最長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)或者說(shuō)激勵(lì)的基本原則,是按照渠道成員的貢獻(xiàn)“公平”地分配渠道利潤(rùn)。
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