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根據(jù)普通客戶給企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和價(jià)值,對(duì)于普通客戶的管理,主要強(qiáng)調(diào)()和()兩個(gè)方面。
答案:
提升級(jí)別;控制成本
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填空題
()又稱委托助手法,指委托與目標(biāo)客戶有聯(lián)系的人士協(xié)助尋找目標(biāo)客戶的方法。
答案:
“獵犬”法
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所謂()的聯(lián)系,是指企業(yè)已經(jīng)滲透到客戶的業(yè)務(wù)中間,雙方已經(jīng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟與緊密合作的關(guān)系。
答案:
結(jié)構(gòu)性
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