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03293現代談判學問答題每日一練(2020.06.03)

來源：考試資料網

1.問答題交流、磋商的策略技巧包括些什么內容？

參考答案：（1）探測對方底細的策略技巧
（2）處理反對意見的策略方法
（3）施加消除壓力的策略技巧
...

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2.問答題簡述影響談判實力主客觀因素。

參考答案：（1）該交易對雙方的重要性程度；
（2）競爭狀況；
（3）對有關該項交易信息的了解程度；
...

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3.問答題結合實際談談營造開局氣氛的重要性以及如何營造一個良好的開局氣氛？

參考答案：任何談判都是在一定的氣氛下進行的，談判氣氛對整個談判過程具有重要影響。一般來說，談判人員都希望在良好的氣氛中進行談判。因...

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4.問答題決策信息分析的原則與方法是什么？

參考答案：原則：
（1）宏觀與微觀相結合
（2）靜態(tài)與動態(tài)相結合
（3）當前與長遠相結合
...

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5.問答題表達成交意愿的技巧有哪些

參考答案：

1.言辭精煉
2.建議明確
3.表態(tài)堅定
4.回答簡單